3月18日，贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司在成都糖酒会现场举行了“茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会暨2010年全国经销商大会”，会上茅台葡萄酒公司对外宣布，占地350亩、投资近3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动，这也意味着经过多年沉淀后，茅台葡萄酒开始发力中高端市场。 借庄园项目发力高端 茅台庄园项目的提出是在2008年4月份，在今年的3月5日的茅台集团董事会上才获得了通过，筹备期近2年。 笔者了解到，今年7月，总投资超过3亿的茅台葡萄酒庄园将正式举行奠基仪式，整个项目的建设期为两年半，到2012年底，将建成集葡萄酒酿造、休闲、娱乐、观光于一体的高档葡萄酒庄园。茅台葡萄酒庄位于昌黎观光葡萄沟的中心地带凤凰山脚下，这里在中国黄金海岸线上，离海边仅有20公里，总占地面积在350亩以上，年生产高端葡萄酒能力为1000吨。 茅台葡萄酒公司总经理钟怀利表示，公司经过近年来的快速发展后，亟需在品牌方面寻求突破，葡萄酒庄园项目对茅台葡萄酒公司而言是一个战略性的投资项目，将对茅台葡萄酒品牌的塑造、产品结构的调整起到关键的拉动作用，从酒庄项目启动开始，茅台葡萄将开始逐步向高端市场挺进——2010年，茅台葡萄酒将借助茅台集团的白酒销售渠道，培养高端消费群体。 和五粮液的多元化发展思路不同，茅台集团的发展战略就是围绕酒行业做文章，其中葡萄酒是茅台集团最为看好的项目。虽然茅台葡萄酒近年来发展势头不错，2009年销售额更是突破了一个亿，但茅台集团对上马葡萄酒庄园项目还是比较谨慎。 钟怀利在接受记者现场采访时表示，近年来，不少企业都在上马葡萄酒庄园项目，但很多企业并不是真正想做庄园，而是拿这个当做一个概念。钟怀利强调，茅台葡萄酒庄园项目是茅台集团的战略决策，茅台葡萄酒公司完全是按照国外酒庄的思路来建造庄园：做高端酒和观光旅游。据了解，茅台葡萄酒庄园将西方一流的技术人员对庄园酒的种植、酿造、存储等等环节进行全程指导，并引进专业的酒店、旅游公司对庄园旅游、观光休闲方面进行管理，真正打造一个一流葡萄酒庄园。 增长势头良好 2000年以来，随着葡萄酒逐步被消费者所接受，国内不少白酒企业集团开始涉足葡萄酒产业，五粮液、古井、茅台等知名企业均在葡萄酒项目上有不小的投入。然而，经过10年左右的发展，目前只有茅台葡萄酒开始逐步走强：2006年销售额为3600万，2007年为4800万并实现了扭亏为盈，2008年虽然受到大环境的影响，依然保持了51%的增长速度，达到7400万，2009年，茅台葡萄酒公司销售额突破了一个亿。 钟怀利在这次大会上表示：“以质量为基石，调整营销策略，狠抓落实，与经销商诚信合作，实现共赢，是今后茅台葡萄酒拓市的重要战略。2010年保守估计我们将借助白酒渠道实现销售近6000万元，年销售额争取突破1.6亿元。” 要实现这一目标，离不开茅台葡萄酒经销的努力，就在这次大会上，茅台葡萄酒业有限公司对其优秀经销商进行表彰，党委书记陈支勇、总经理钟怀利、总工高晓波等企业领导亲自为突破贡献的经销商进行颁奖。另外，以《放飞梦想》、《回心转意》等歌曲备受瞩目的歌手黑龙应邀出席了这次大会，并被茅台酒厂授予终身荣誉员工，黑龙也把《放飞梦想》这首励志歌无偿赠送给了茅台葡萄酒公司。 实际上，茅台葡萄酒之所以能取得今天的成绩，除了经销商的努力，茅台集团的战略起到了决定性的作用：茅台进军红酒是茅台集团战略发展的一个重要组成部分，是茅台健康理念的延伸，“变的是颜色、不变的是品质”是对这一点最好的诠释。钟怀利表示：“茅台葡萄酒公司是茅台所有子公司中最具发展潜力的，我们的规划是在2014年左右达到5个亿的销售额，进而跻身行业的前五，实现'茅台干红红天下，国酒风采彩五洲'的战略前景。”