一位美国专家指出，新西兰酒厂必须直接开拓美国市场，而不是单单依靠经销商来打开局面。 蒙大拿葡萄酒前任经理Chris Lynch在昨日举办的新西兰葡萄酒出口商论坛会议上称，经济低迷时期，美国经销商基本不接纳新品牌，尽管也有一些新经销商愿意接盘，但他们多缺乏资金支持。 过去，新西兰酒厂与美国批发商签约，相信他们能够做好所有的事情，包括市场营销。他们会高高兴兴的将酒运往美国，每年与经销商交流三四次。Lynch说：“酒厂完全不插手新西兰葡萄酒在美国的销售。” 但是，对中小企业而言，这种不插手的方法不再奏效了，酒厂必须前往美国、花时间来宣传自己的品牌。Lynch敦促酒厂将美国划分为50个市场，而不是一个市场，他们只有在第一个市场建稳之后，再关注、扩大下一个市场。 新西兰葡萄酒在美国销量不错，去年四月，Nobilo的马尔堡长相思被评为美国最畅销长相思。Lynch说：“这是一项巨大的成功。”但是人们对其它新西兰葡萄品种知之甚少，必须进一步做推广宣传。美国是新西兰葡萄酒第三大出口市场，仅次于澳大利亚和英国。 截至今年五月前的12个月里，新西兰葡萄酒对美出口总量为2100万升，出口额2.17亿美元。去年同期出口量为1920万升，价值1.579亿美元。 此外，据美国硅谷银行调查显示，去年美国葡萄酒销售平平，35美元以下价位葡萄酒销量不错，但50－125美元葡萄酒不太受欢迎。人们只喜欢购买知名品牌产品。 [i]　　 来源：stuff.com[/i]