来源：酒斛网葡萄酒社区 编辑：兔子 国内领先的葡萄酒专业媒体和在线社区酒斛网(Vinehoo.com)近日发布第八期中国大陆葡萄酒B2C平台综合影响力排行榜。由于春节原因，本期榜单为2012年第一期。在新的一年中，我们看到，葡萄酒B2C行业暗潮涌动。“高增长”和“变局”将是2012年整年的关键字。 中国进口葡萄酒市场每年以两位数的复合增长率高速发展。领先的三大独立葡萄酒电商在2011年大规模的广告推广，使“葡萄酒网购”从开始的饱受质疑变成了一个日益被葡萄酒爱好者和消费者接受的模式。国内的葡萄酒个人消费市场也已经全面爆发，根据酒斛网了解的情况，部分B2C网站传统淡季2月份的销量甚至超过了去年12月份。 目前的整体格局仍然维持的3+3+x。 首先是也买、酒美和品尚三大独立网店，这三家分别完成了大规模的融资，优势比较明显。 其次是淘宝商城、一号店和京东商城三个大鳄，其中淘宝商城是B2B2C模式，各大B2C网站均在淘宝商城上入驻。而另外两家在推出葡萄酒的品类之后都获得了非常好的销量。其中又以京东商城的销量增长最快。 大部分老牌的独立网店都慢慢开始退出市场竞争，而一些新进入者则通过模式的创新成为了x阵营的主力军，他们与三大独立网店的差距明显。然而这个阵营中也孕育着将来的巨人。 本次排名前十的B2C平台是： 1.也买酒 [url=http://www.yesmywine.com]www.yesmywine.com[/url] - 点评：初期通过数据库营销积累大量会员，2010年至今已经融资5500万美金。也买的i酒窖、VIP特惠酒单等功能收到良好的效果。现阶段葡萄酒B2C网站中当之无愧的领先者。也买无论在供应链、市场营销还是用户体验等方面都明显强于其他对手。近期也买又推出了三小时送货的服务，在客户体验上进一步加强。 面对资本寒冬和电商倒闭潮，也买不计成本规模化扩张的策略将受到极大挑战且面临很大风险。农历新年之后，也买尚未有大规模的促销活动，不知是否同资金情况有关系。 2.淘宝商城 - 点评：各大独立电商在淘宝商城的力度越来越大。同时众多葡萄酒线上线下的销售平台都在淘宝商城设有店铺，品类丰富齐全，用户选择面广。平台由于是由淘宝搭建专业度高。缺点同样非常明显，入驻商家良莠不齐，产品和价格体系杂乱，适合进阶的消费者在充分比较后购买。近期淘宝清理了酒类的一些小商户，使其平台上的商家平均水平提升，有助于淘宝在这个品类上的发展。淘宝商城的葡萄酒销量提升的速度很快。 3.酒美网 [url=http://www.winenice.com]www.winenice.com[/url] - 点评：酒美网获得首轮8000万人民币投资，营销力度大大加强。目前在返利网站内返利的比例很高。在餐酒级别上酒美已经相对也买形成了价格优势。酒美的产品线仍有待拓展，目前在中高价位酒上尚无法同也买竞争。酒美网目前碰到的最大问题是和也买及品尚同质化太强，没有明显的优势。 4.京东商城 [url=http://www.360buy.com]www.360buy.com[/url] ↑2 点评：京东商城在引入专业团队运作葡萄酒。目前产品品类已经接近2000个，产品价格方面也有一定优势。借助于其本生巨大的流量和引进的第三方的专业化运营，葡萄酒的销售取得了非常好的成绩。 5.品尚红酒 [url=http://www.wine9.com]www.wine9.com[/url] ↓1 点评：前期获得2500万融资，推广力度加强。同几大银行尤其是招商银行的紧密合作奠定了坚实的客户基础。品尚在也买之后也推出了垂直微博“i酒窖”，功能方面和也买基本相同。品尚在创新方面有所不足，基本上扮演跟随者角色。品尚和酒美有类似的问题，如果无法寻求突破，未来发展将面临瓶颈。 6.一号店 [url=http://www.yihaodian.com/]http://www.yihaodian.com/[/url] ↓1 点评：排名第一网络超市，有多家葡萄酒公司产品入驻，依托庞大的客户群体产生了很大的销量。产品选择专业度不够，定价随意，不太适合葡萄酒爱好者。但对于普通消费者来说是不错的选择。餐酒价格优势明显，物流便捷。近期传出沃尔玛收购一号店，在葡萄酒销售商尚未看到影响。 7.红酒客 [url=http://www.winekee.com]www.winekee.com[/url] ↑1 点评：老牌的葡萄酒B2C网站，当年排名第一的平台。近两年来发展缓慢，已经失去领先的地位并有进一步退步的迹象。红酒客从去年下半年开始调整战略，改变了之前的零库存模式。并通过同京东商城、一号店等第三方平台的合作，销量有所扩大。然而由于第三方平台毛利很低，且公司未引入大规模的风险投资，其前景仍不容乐观。 8.酒鼻子网 [url=http://www.iowine.cn]www.iowine.cn[/url] ↓1 点评：酒鼻子产品以中端为主，避开了同其他电商平台在低价酒方面的厮杀，差异化经营的理念值得肯定。近阶段创新有所不足，有同其他平台同质化的趋势。 9. 乐醇美酒网 [url=http://www.lechun.com]www.lechun.com[/url] 新入 点评：易果网旗下葡萄酒B2C平台，凭借易果网在上海的推广渠道和便捷的同城配送，乐醇上线之后吸引了不少眼球。目前乐醇的短板在选酒和价格。如果未来在这两方面能够提高的话，将在葡萄酒网购领域获得一定的份额。 10.Everwines咏萄 [url=http://www.everwines.com]www.everwines.com[/url] - 点评：葡萄酒进口商桃乐丝个人消费品牌的网店。只销售自有葡萄酒，品质有保障，但是价格优势不大。在所有进口商搭建的网购平台中处于领先地位，近期发展缓慢。作为进口商自营网店的领先者继续留在前十榜单中，进口商自营网店有其资源上的优势，如果能发挥好，可抢占一部分市场。 入围榜单的还有 木桶网(moooton.com)；酒仙网(jiuxian.com);12580红酒俱乐部(12580wine.com);酒圈网(jiuq.com); 洋酒网(yangjiu.com); 红酒网(mywine365.com); 我邀酒(519.com); 美酒客(meijiuke.com); ASC Fine Wine (asc-wines.com); 酒酷网(jiukuwang.com); 酩酒网 其中特别提到木桶网：这个网站是由几位中欧商学院的EMBA创建，经营团队较强。但目前来看，其葡萄酒专业团队较弱，如果短期之内无法解决的话将影响未来的发展。 酒斛网葡萄酒B2C平台排行榜评价体系介绍： 产品得分 1-产品种类丰富度 2-产品价格延伸度 3-品种配比合理度 4-产品性价比 5-产品知名度 影响力得分 1-公司规模 2-行业贡献 3-消费者认知 4-媒体曝光 平台得分 1-用户体验 2-内容专业度和平台信息量 服务得分 1-物流配送 2-售后服务 3-增值服务